客戶背景：來自阿聯(lián)酋的客戶，擁有一大片農(nóng)場(chǎng)，目前有一部分已經(jīng)建了幾個(gè)溫室并正在運(yùn)行，溫室里面目前都是用荷蘭桶種植番茄、黃瓜等作物，屬于基質(zhì)栽培?？蛻舻纳a(chǎn)和銷售產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完善，所以客戶想開始嘗試用水培系統(tǒng)種植生菜等綠葉菜。
客戶需求：客戶又新建了一個(gè)1000平方米的溫室，客戶想要在溫室里建一個(gè)水培農(nóng)場(chǎng)，用來種植生菜、羽衣甘藍(lán)和薄荷等綠葉菜?？蛻粽f農(nóng)場(chǎng)必須方便管理和運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品要便于清潔和維護(hù)。
解決方案和優(yōu)勢(shì)：客戶的需求非常明確，并且客戶在種植方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以溝通非常順暢。我們公司有很多產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求，但是大部分都是垂直農(nóng)業(yè)，客戶更加偏向于水培種植，更加方便管理。所以我們向客戶推薦了平鋪NFT系統(tǒng)，客戶非常滿意。我們公司最大的優(yōu)勢(shì)是有完整的服務(wù)鏈，可以給客戶提供交鑰匙工程，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定制化、運(yùn)輸、安裝和種植指導(dǎo)等方面提供一站式服務(wù)。我們根據(jù)客戶溫室的信息，設(shè)計(jì)了最合理的方案，核算了產(chǎn)品的數(shù)量以及生產(chǎn)產(chǎn)量，以及投資回報(bào)率。經(jīng)過和客戶溝通，對(duì)方案進(jìn)行一些修改和調(diào)整，最終敲定了訂單。
客戶反饋：確定方案后我們就安排了生產(chǎn)，在客戶要求時(shí)間內(nèi)完成了交貨。貨物到達(dá)后我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝，并現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，確保所有的細(xì)節(jié)都沒有問題，也對(duì)種植方面進(jìn)行了一些指導(dǎo)?？蛻魧?duì)我們完整的服務(wù)系統(tǒng)非常滿意，最后的施工效果也達(dá)到了客戶的預(yù)期，種植效果非常完美。